自动门
后危机时代如何发展门企“亮剑”精神?
发布时间:2012/7/22

成都自动门讯:发展中的自动感应门企业,何时介入展会?
  1、需要进行全国性品牌推广的时候。处在后金融危机时期,对于一个正处于发展中的自动门企业来讲,区域内渠道可能已趋饱和,但全国或周边地区,很多是“空缺”,当企业产能、管理、人力等开始匹配时,可进行跨区布局。处在后金融危机时期,对于一个正处于发展中的企业来讲,区域内渠道已趋饱和,但全国或周边的地区,很多是“空缺”,当企业产能、管理、人力等开始匹配的时候,成功组织参加展会,不仅可以迅速达到及时宣传自己品牌形象的目的,而且可以在“一夜之间”集中找到优秀专业的渠道经销商,还可以及时掌握行业形势与脉搏,把握联系关系产品技术和行业信息。
  笔者建议,参加展会必需在企业初步完成品牌经营规划,并且经营策略清楚,管理、产品、形象等基础前提成熟后,需要面向全国进行市场推广时,选择本行业影响大,而且能集中体现行业走势和流动配套丰硕、专业的展会,是一条重要途径。 单靠人力去跑市场,推广成本高,靠企业网站推广显得慢和被动,而且招商效果也不显著,在行业竞争不断加剧的今天,奥贝迪自动门结合多年品牌整合推广的经验来看,作为整合推广的有利工具之一,就是行业专业展会。
  2、品牌调整及渠道整合的时候。中国自动感应门经销商是一个日渐庞大的群体,也将会伴随着中国自动门飞速发展而发展,经由近5-10年的发展变化,中国自动门企业的渠道发展规模、经销商网点数目规模,一般小有10-30家,有一定基础的可达50-70家,中型的有100-200家,比较大在300-700家左右。
   作为很多门企来讲,经销渠道以及经销商步队的发展,是随着企业发展而壮大的,最早自动感应门企业的渠道招商,是由于发展初期经营的薄弱,而显得“饥不择食”,随着经营变化,特别是随着行业的发展,自动门品牌经营已经日渐成为厂商共鸣,企业想调整部门跟不上“品牌建设的步伐”和“经营不配合”的渠道经销商,很多企业又担心“步队波动”和“招商不易”引起尴尬,这个时候参加展会,可以减少此顾虑,而且还可以达到提升品牌形象和优化渠道经销商步队的目的。相对其他服装、电器、酒类、医药等成熟行业讲,仍是很不够的。甚至有超过1000家的,但数目寥寥。
  谁能忽略展会带来的价值与作用?
  第一,对于中国自动门企业来讲,展会是对企业产品、文化、品牌形象的集中展示和宣传的极佳渠道。
  第二,展会组织与操纵成功,对于企业品牌经营、着名度提升会有极大匡助。一般海内专业、权势巨子的行业展会,厂家云集,观众十万、百万的数目,对于企业来讲,是一次难得的品牌形象的展示,广告效应、品牌效应集中度高,而且可以直面经销商、合作者,关注度高,是生动、直观、近间隔的互动和交流。
  第三,成功参展,可以匡助中国自动门企业顺利达成品牌招商和渠道整合。正由于“零间隔接触”,品牌形象便得以更好地提升。
  第四,参加规模盛大的行业和专业展,是企业了解行业形势和获取资讯的最佳途径。而且,在发展渠道到一定阶段和规模时,按期参加展会,还可认为企业实施渠道整合、调整,进行一次“优越劣汰”。
  近几年,我国展会经济发展非常活跃,不同国家与区域的综合性展会,或者行业展会,是国民经济发达程度体现,也标志着一个行业的发展水平,展会作为一种新兴行业,带动了相关工业的发展,对广泛参展企业来讲,展会直接的作用就是展示自动感应门产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌、寻找合作伙伴等。

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